目前，中國(guó)五金經(jīng)營(yíng)管理模式還沒(méi)有走上真正代理的路。管理經(jīng)驗(yàn)，管理手段，管理人才都面臨挑戰(zhàn);市場(chǎng)的管理，價(jià)格的管理，促銷(xiāo)的管理都在一個(gè)中等或中上等水平。

　　專(zhuān)家預(yù)測(cè)：制成品出口占全球制成品出口的比例，要從2000年的5.22%增長(zhǎng)到10%以上。到那時(shí)，中國(guó)還要有一批強(qiáng)大的五金制造業(yè)集團(tuán)，形成若干個(gè)有特色、有國(guó)際知名度的五金制造業(yè)集中地。到2020年，中國(guó)工業(yè)增加值占全球工業(yè)增加值的比例要從2000年的5.72%增長(zhǎng)到10%以上。

　　我們不少五金企業(yè)戰(zhàn)略多元化，同時(shí)存在著過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，眾多的國(guó)內(nèi)廠商和品牌主業(yè)不突出，核心競(jìng)爭(zhēng)力差。中國(guó)企業(yè)目前規(guī)模較小，不應(yīng)急于做的面面俱到，而是應(yīng)先把一類(lèi)產(chǎn)品做的最好。世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清晰的印象。

　　中國(guó)五金企業(yè)大多是有債經(jīng)營(yíng)，匱乏改造能力，產(chǎn)品都在同一個(gè)層面上。因此五金企業(yè)發(fā)展困難重重，往往迫于無(wú)奈，陷入價(jià)格戰(zhàn)。目前我國(guó)五金制造商很難融到資金，即使能融到資金，規(guī)模也非常有限?？鐕?guó)五金企業(yè)的設(shè)計(jì)能力和水平以及加工手段都高于我們，他們都有超前的設(shè)計(jì)儲(chǔ)備，而我們既缺資金又缺技術(shù)。

　　我們傳統(tǒng)的五金制造企業(yè)，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運(yùn)作規(guī)范的五金企業(yè)，也多多少少保留著傳統(tǒng)管理機(jī)制下的痕跡和烙印，因?yàn)槎际菑膫鹘y(tǒng)機(jī)制下脫胎出來(lái)的。這樣的機(jī)制和痕跡制約著競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)揮。跨國(guó)公司都建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)明晰，而且可操作。

　　建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策管道，而中國(guó)五金對(duì)于市場(chǎng)供應(yīng)的響應(yīng)，往往滯后，我們往往在該決策的時(shí)候又缺乏了決斷以至延誤商機(jī)。不少?lài)?guó)人都認(rèn)為外國(guó)人不了解中國(guó)市場(chǎng)，其實(shí)外國(guó)制造商很會(huì)用高薪騁請(qǐng)中國(guó)本土化人才，舍得花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)信息。服務(wù)上十分規(guī)范，非但不貼錢(qián)，而且有獲利能力，用經(jīng)濟(jì)手段促進(jìn)他們服務(wù)水準(zhǔn)的提高。國(guó)外五金制造商以所在國(guó)的法律為準(zhǔn)繩，決不搞承諾競(jìng)賽。

　　產(chǎn)品包括手動(dòng)及動(dòng)力工具，汽車(chē)診斷及修理設(shè)備，診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車(chē)、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。美國(guó)的五金工具市場(chǎng)有400億美元的市場(chǎng)容量。

　　中國(guó)五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場(chǎng)僅僅是開(kāi)端，要走出去，缺乏跨國(guó)精英人才和貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)市場(chǎng)本身的需求越來(lái)越大，許多外國(guó)企業(yè)到中國(guó)來(lái)生產(chǎn)，他們更為看重的是中國(guó)五金市場(chǎng)。

　　中國(guó)五金制造商大部分以國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)為主。但是國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)正在變革之中，傳統(tǒng)的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會(huì)、貿(mào)聯(lián)會(huì)、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)關(guān)系的聯(lián)合體，資源浪費(fèi)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本高。

　　中國(guó)五金企業(yè)對(duì)語(yǔ)言、市場(chǎng)的熟悉程度較高，對(duì)文化的需求也相對(duì)了解，因此建立自己品牌的可能性更高。已進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外五金企業(yè)，在國(guó)際上都是享有盛名的跨國(guó)公司，他們有良好信譽(yù)度，能為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)。